In internationale agrimarketing draait alles om het overbruggen van grenzen: nieuwe markten, nieuwe regio’s, nieuwe regels. Maar één grens wordt bijna altijd vergeten: de psychologische grens die potentiële klanten ervan weerhoudt om de eerste stap te zetten.
Jouw website is de ruggengraat van je bedrijf, het is jouw ‘digitale visitekaartje’. Wanneer boeren en telers je site bezoeken, moet het voor hen gemakkelijk zijn om die psychologische grens over te stappen en contact op te nemen.
Maar al te vaak zijn de eerste opties die ze zien ‘Vraag een offerte aan’ of ‘Neem contact met ons op’.
Beide vragen een grote stap. Maar voordat potentiële klanten die stap zetten, moet je meestal eerst vertrouwen opbouwen en nieuwsgierigheid wekken naar jouw aanbod. Voor veel potentiële klanten zijn deze call-to-actions helemaal geen uitnodigingen: het zijn barrières.
De echte vraag is dus:
Welke laagdrempelige toegangspunten biedt uw website?
Welke contactpunten maken het voor potentiële klanten gemakkelijk om te verkennen, te leren en vertrouwen op te bouwen voordat ze klaar zijn voor een verkoopgesprek?
Om wrijving te verminderen en internationale kopers stap voor stap naar conversie te leiden, bouwen we trechters die er als volgt uitzien:
- Vraag de catalogus/prijslijst aan: een eenvoudig, vrijblijvend startpunt waarmee bezoekers op hun eigen tempo kunnen verkennen.
- Vraag een prijsindicatie aan: een lichter alternatief voor een formele offerte: ideaal voor potentiële klanten die zich nog aan het oriënteren zijn.
- Vraag een demo aan: perfect voor diegenen die het product in actie willen zien voordat ze over cijfers praten.
- Vraag een offerte aan: een teken van duidelijke koopintentie, ondersteund door het vertrouwen dat in eerdere stappen is opgebouwd.
- Vraag contact aan: een direct gesprek wanneer de potentiële klant geïnformeerd, zelfverzekerd en klaar is.
Deze gestructureerde aanpak neemt barrières weg, ondersteunt kopers die jouw product misschien nog niet kennen en verhoogt uiteindelijk zowel het aantal leads als de kwaliteit ervan.
Wil jij meer weten over internationale leadgeneratie in de land- en tuinbouw? Neem dan contact met ons op!
Deel deze tip
We denken graag mee!
Heb je vragen of ben je benieuwd wat wij voor je kunnen betekenen? Ons team denkt graag met je mee en biedt oplossingen op maat. Neem gerust contact met ons op en ontdek de mogelijkheden!