Eerst verleiden, dan verkopen

De kracht van demand én lead generation uitgelegd

Stel je hebt een bedrijf dat mensen helpt hun woning te verduurzamen – denk aan isolatie, warmtepompen, zonnepanelen of energieadvies. Je wil natuurlijk nieuwe klanten aantrekken, maar niet iedereen is meteen in de markt om zijn huis aan te pakken. Veel mensen weten simpelweg niet waar ze moeten beginnen, of of het wel iets voor hen is.

En daar komt demand generation in beeld.

Demand generation (vraaggeneratie) draait om het creëren van interesse en bewustzijn. Je wilt mensen aan het denken zetten, zonder meteen iets te verkopen. Het doel is dat ze zelf tot de conclusie komen: “Misschien moeten wij ook eens iets doen aan onze energierekening.”

Denk aan:

• Een blog: “5 tekenen dat jouw huis toe is aan betere isolatie.”
• Een video: “Wat kost energieverlies jou per jaar?”
• Een social post met een voor-en-na situatie: “Van tochtige tussenwoning naar energielabel A.”

Pas als iemand geïnteresseerd is geraakt, ga je over naar lead generation.

Bijvoorbeeld: Aan het einde van je blog bied je een gratis energiescan aan:
“Benieuwd wat je kunt besparen? Vraag gratis een online woningcheck aan.”
Laat iemand daarvoor zijn naam en e-mailadres achter, dan heb je een lead – iemand die interesse toont en die je kunt opvolgen.

Samengevat:

• Demand generation = bewustwording creëren
  👉 Je laat mensen zélf het probleem of de kans ontdekken.
• Lead generation = gegevens verzamelen van geïnteresseerden
  👉 Je maakt het makkelijk om de volgende stap te zetten.

Oftewel:
🌱 Demand gen = zaaien
🌾 Lead gen = oogsten

Samen zorgen ze ervoor dat jouw marketing geen koud verkoopverhaal is, maar een reis die begint bij bewustwording en eindigt bij actie.

6 praktische tips!

1. Begin bij de vragen van je klant
Luister goed naar wat mensen willen weten. Welke vragen stellen ze vaak? Waar liggen ze wakker van?
👉 Maak daar content over: blog, video, post of mini-gids. Bijvoorbeeld:
“Wat kost het eigenlijk om je huis te verduurzamen?”

2. Geef iets waardevols weg (zonder meteen iets te verkopen)
Bied iets aan dat mensen écht helpt – gratis en laagdrempelig.
👉 Denk aan een checklist, e-book, quickscan, of een rekentool.
Voorbeeld: “Doe de gratis woningcheck en zie wat jij kunt besparen.”

3. Gebruik echte voorbeelden en verhalen
Laat zien hoe jouw product of dienst mensen helpt. Niet met mooie praatjes, maar met herkenbare situaties.
👉 Vertel verhalen van klanten, toon voor-en-na’s, of deel een mini-casus.

4. Zorg dat je zichtbaar bent waar je doelgroep kijkt
Plaats je content daar waar jouw klanten zoeken of scrollen: op Google, LinkedIn, Instagram, YouTube…
👉 Hergebruik één goed stuk content op meerdere plekken – knip het op in stukjes.

5. Maak het makkelijk om de volgende stap te zetten
Heb je iemand geïnteresseerd gemaakt? Zorg dan dat ze simpel verder kunnen:
👉 Zet duidelijke knoppen, simpele formulieren en een logische “volgende stap”.
Bijvoorbeeld: “Vraag vrijblijvend advies aan” of “Bereken je besparing in 1 minuut.”

6. Meet wat werkt en leer daarvan
Kijk niet alleen naar hoeveel mensen je bereikt, maar ook:
– Welke content trekt de meeste aandacht?
– Wat zorgt ervoor dat mensen contact opnemen?
👉 Gebruik die inzichten om steeds slimmer te werken.

Heb je hulp nodig bij het optimaliseren van jouw demand gen-strategie? Neem contact met ons op en ontdek wat wij voor jouw bedrijf kunnen betekenen!