Waarom lukt het niet altijd om een deal te sluiten, ondanks een lijst vol indrukwekkende Unique Selling Points (USP’s)? Simpel: klanten kopen geen USP’s, maar oplossingen voor hun eigen behoeften. De traditionele verkoopstrategie waarbij verkopers hun producten aanprijzen met USP’s is achterhaald. In plaats daarvan draait het om Unique Buying Reasons (UBR’s) – de redenen waarom een klant écht voor jou kiest.
In deze whitepaper ontdek je hoe je de klant centraal stelt in je verkoopproces, hoe je USP’s omzet naar krachtige UBR’s en welke vaardigheden je nodig hebt om betere resultaten te behalen.
Wil je meer succes in verkoopgesprekken?
Download de whitepaper en ontdek hoe een kleine verandering een groot verschil kan maken!